小月青争

生活中，不管是我们自己，还是朋友，都会有一种感觉，同样的东西，一个人特别喜欢，而另外的人则一点都不喜欢，但是也有一种情况，就是有的东西大家看了都喜欢。

而商业上，我们自己去进货，老板向我们推荐好的款式，或者你经商的过程中给客户推荐自己觉得比较畅销的款式，有时候我们可能都不会采纳别人的意见，而是坚持自己的眼光。

有时候坚持自己的眼光也是好的，如果你的眼光很准，很好的话。

但是，事实上，没有一个人的眼光是很准的，所以我们应该在自己眼光的基础上，听取一些别人的意见，或者是你周围朋友的，或者是你的供应商的。尤其是现在可以网络进货，你要进的货，在真正下单之前，你可以把图片发给你的小姐妹。这个是很方便的事情。进货之前多花一点时间，说不定会让自己在销售中少一点被动，毕竟进对了货是成功销售的第一步。

什么是真正好销售的款式呢，不是你个人认为好的款式，也不是供应商觉得好的款式，更不是设计师觉得好的款式。

产品是设计师的孩子，每个产品，我相信，在设计师的眼里都是很完美的，很好的；对于供应商来说，不管产品好不好，他都希望有人帮他销售，毕竟货已经压在那里了。而对于你来说，你喜欢的不一定顾客就喜欢，就好销售，只有市场，才是检验爆款的试金石。

我就经历过一个很典型的事例。

那是2007年，我做一个服装总代理的时候，当时冬季的款式中，有一个是蓝印花的小碎花棉袄，颜色是显得有点老气，另外领子特别大，在以前的款式中这种比较少，属于稍微新点的。大家都知道，做出点市场的服装牌子都是定货制的。就是说冬天的款式差不多要在夏天的时候7月定货会的时候就要定好了的。

当时大家都不看好这个款式，但是又觉得应该尝试下，每个代理商都是只顶了那么几手。但是到了冬季服装真正要销售的时候，上市还不到一个月时间，所有的代理商都增加了返单，整个冬天持续火暴。

后来大家碰面在参加春节定货会的时候，都感叹不已，都说差点在新品发布会的时候就砍掉这个爆款。而且很多代理商做服装行业都有上十年的历史，有的还是一个家族在做，都说从来还没出现过这么走眼的例子。

这个例子就说明，有时候个人眼光，还真会丢失市场商机。

做服装的大家都知道，每年给能自己带来利润的就是靠几个爆款，其他的那么多款式大多数情况下都是陪衬。如果你把爆款都给扼杀了，你还怎么赢得利润呢？