小月青争

刘先生说是看了我的文章才关注服装业，才闪入服装行业的，是我的粉丝，为此，还辞去了公办教师的工作。他的理想，还是想自己做货，做品牌。

他说有一个好朋友在日本留学，学服装设计，想叫她收集一些她们同学比赛的原创作品，自己生产来卖。据说，日本人擅长搭配。

日本的版，还是不错的。如果有实物样寄过来最好。没有也无所谓。

有一位国外的华侨，想回广州做服装，咨询我市场操作和预算方面的问题，还问了我打版师如何招聘，工资多少等事情。其实，一般工厂都有打版师，有样品了，叫工厂打版即可。也可以固定一两个打版师，按打一个版多少钱来计价。这样，就不用专门招聘了。

像刘先生，他的同学也可以发设计图过来。然后，和打版师一起采购相应的面料、辅料，由打版师把版做出来。

采购面料和辅料，在广州中大一带即可。

版在本地买也行。广州海珠广场和深圳海燕大厦都有版卖，大部分是几百元一个版。

不过，刘先生是先从炒货入手。他想明年夏天自己起货，找版的事，年后再做准备都可以。

菜鸟做服装批发，从炒货起步较好。不管刘先生理想有多大，还是得先从炒货做起。第一批货很重要。进第一批货要注意哪些呢？第二天就要租档口了，刘先生对定位还是模糊的。

进第一批货要注意的，首先是要定位，即做什么，到哪去炒货。然后，就是控制好版和量，不要一下子进货太多，不要库存。炒货只是档租成本，做到高进高出，低进低出就行了。

刘先生的同学跟他说，随便找个便宜的档口，去沙河随便炒点自己喜欢的货就行了。刘先生听后满腹疑团：“随便，随便，夏天做的风格有必要跟现在做的风格保持一致吗？”

炒货，没有必要一定要保持风格一致，机动灵活，什么赚钱做什么。不要那么随便，十三行人流量大，或许随便做也能平本，但要赚钱，不是随便也不是运气那么简单。在营业时间多走走，看其他档口卖什么货，客户都打些什么货。一般十三行跟风很厉害，什么好卖，几天内，有可能一层楼都有卖。

版多一点，量少一点？颜色呢，有些10个色，有必要都进吗？

版适量，3~4个即可。色不要那么多，3~4个即可。别看版和色都是三四个，如果再加上码数，以及拿上几手的货，量很大的了。此外观察市场风向，经常炒到爆版的货，风险就少了，赚钱就多了。

刘先生的档口，在故衣街，红遍天对面那条街。红遍天里面一楼到三楼，全是两万元左右的档租。刘先生准备和他弟弟一起打理这个档口。

“有必要叫武汉的朋友帮我找毛衣回来吗？棉衣、羽绒主要是哪里来广州的？有人说云南来很多毛衣，这个我不知道是真的还是假的。”刘先生说。

毛衣不是武汉的强项。云南来毛衣，我还真没听说过。棉衣、羽绒广州本地也有。北边各省来的都有。在广州做棉衣、羽绒，不宜做太厚的，也不宜做长款的，应做短款为主，中款为辅。

马上就要进货了，货的毛利率也要心中有个数。刘先生心理的价位是每件5元钱差价即可。

炒沙河货，他有点担忧，打包客会不会在十三行和沙河两头逛？

我之前有说到过如何识别炒货，这些话都是对二批和零售商说的。其实刘先生也是二批，因为他是炒货的，只不过是他在一级市场炒货。现在，刘先生除了自己要识别上家是否炒货之外，自己也要防止在下家面前露馅了。

正如我多次说过的，来广州打货，识别炒货，要“多走，多看，多了解，多比较”。别说打包客，就是散客，也有人是十三行和沙河两头逛的。这些客，你做不了就不做，你做你可以做的生意。毕竟，还是很多人只到十三行，不到沙河的。